• 罗军决胜第二战场 不要轻易放弃。学习成长的路上,我们长路漫漫,只因学无止境。


      与创立新浪乐居及鞭策中国房产信息团体登陆纳斯达克比拟,罗军对途家寄托厚望,这既是贸易畛域的挑选,更是社会代价范畴的考量。   在分享经济畛域,交通和住宿无疑是中国当下互联网创投畛域最为炎热的两个畛域。前者,以背靠腾讯与阿里两家网络巨擘的滴滴出行为龙头;而后者,则无疑首推寰球公寓民宿预订平台的途家在线信息技巧(北京)有限公司(下称“途家”)。   五年前的2011年,延续守业者罗军挑选从头出发,而出发的终点

    杞人忧天,即是创立了往常已跻身独角兽行列的途家。   回顾罗军履历上的闪光点,好像都与屋子有关。   十年前的2007年,罗军创立新浪乐居并担负总经理一职。两年后,罗军联袂易居中国成立中国房产信息团体,并胜利使之在美国纳斯达克上市。在创立新浪乐居以前,他还曾在思科、甲骨文、亚美亚等寰球性着名公司担负太高管职位。   作为一个守业者或办理者而言,罗军无疑属于胜利的行列,但对他来讲显然不敷。在新浪4年,他对海内房地产行业有了深化的懂得,这也为他开初做出新的守业决议埋下了伏笔。   “中国屋子的空置率十分重大。”罗军用了“痛心”两个字来形容他看到中国空置率颇高的屋子时的心情。   创立途家,罗军显然不是要证实本身能赚更多钱,亦或是显得有如许胜利。罗军率直,和老一辈企业家将解决失业等作为本身的情怀比拟,他们这一代企业家更多考量的是社会代价。   4月一个周日的下昼,在位于北京酒仙桥的途家北京总部,《中国经济信息》记者专访罗军,听他泛论缘何在原有的途径上厚交,转而投身分享住宿这一未知的市场,以及在从前的五年里途家的生长与变质。   对谈中的罗军语速很快,在相同的光阴里,他所透露的信息相当于大多数被采访企业家的两倍。这也许正面证实了罗军的形态,作为途家的创始人,每一天他都在争分夺秒地与光阴赛跑。   先 行 者   理解途家,就不能不提分享住宿这一模式的衰亡。   六年前,“分享闲暇房源的度假租赁”的模式在海内悄然衰亡。在2011年,欧美这类营业模式的市场销售额大约有850亿美圆。是年,美国HomeAway互联网度假公寓平台已上市,市值30亿美圆。   无论是HomeAway仍是Airbnb,都是让人们出行途中也能享用到家的温馨,而且由于动用的是闲置房源,因此除更私人、屋宇空间更大以外,天天的屋宇租赁?r会比一致类型的旅店房间便宜。   “分享住宿”这个市场有着伟大的设想空间已毋庸置疑,而作为中国房地产营销畛域的精英,罗军早就看到了这类模式在中国的潜力。   “中国恰好等于空置房至多,游览人丁至多、增速也最快的国家,这两个特性阐明

    顺叙中国市场极具潜力。”在回想发觉这类模式的情形时,罗军至今仍然十分镇静。   因而,2011年8月,辞去中国房产信息团体联席总裁的第二天,罗军飞赴三亚,起头游说业主把屋子交给他办理,帮忙业主出租,出租的支出5:5分成。   那时是三亚的盛夏时节,罗军衣着T恤、短裤,趿拉着拖鞋,背着双肩包,头顶烈日,而后一家一家地敲门揽生意。   终于,经由几个月的预备,“途家网”在2011年12月应时而生。“途家”――“旅途中的家”,这个名字让罗军自得不已。让中产阶级在旅行中失掉“家”的温馨,罗军相信,这等于用户的痛点。   住宿分享经济进入中国,“蛋糕”虽然美妙,但是怎样外乡化从而真正播种市场和生产者是入局者面对的配合的问题。近年来,一方面,效仿Airbnb的守业型企业在本钱市场的鞭策下,如雨后春笋般在中国生根抽芽。另一方面,这些测验考试在中国“分享住宿”的企业生长其实不是一帆风顺。   四年前,齐全在中国复制Airbnb模式的“爱日租”在烧光2000万美圆后,黯然关门。有业内人士剖析,这从正面阐明

    顺叙了“分享住宿”经济临时不适合中国,提到的原因次要有几点:中国的人丁流动性不美国大;中国人对陌生人防范心十分重;中国便宜旅店蓬勃等。骈四俪六,2013年前后总计十余家企业陆续加入在线度假租赁市场。   但也有业内人士以为,这几条障碍Airbnb模式在中国胜利的“疑问”解决只是光阴问题,起首新一代喜欢自由行的青年族群形成,他们逐步习气Uber、专车等互联网分享经济生产。   其次互联网与银行卡和领取挂钩之后,实名制十分强,个人数据在互联网尽收眼底,基本就无法逃走。而中国虽然便宜旅店蓬勃,但其用户体验已无法满足中国当下“生产进级”的需求了,美国的便宜汽车旅馆也十分多,但是“分享住宿”打败他们的除便宜以外,还有极好的住宿体验。   而途家好像一向在罗军的率领下走在“正确的”途径上,这也让这家走过了五年历史的领先者一向为业界所看重。对新兴互联网守业畛域,融资的畛域与权威估值的数据被以为是鉴定企业代价的首要标尺。有数据闪现,自2012至2016年产生的28笔投融资事件中,此中有70%是天使轮和A轮融资事件,B轮和C轮融资仅占到26%,D轮融资更是惟独4%,而这仅有的4%等于途家。   2015年8月,途家取得了All-Stars Investment基金领投的D+轮融资,融资金额高达百家乐官网网站,澳门百家乐网站,可靠平台3亿美圆,此轮融资停止后,途家的市场估值到达了10亿美圆,成为海内估值最高的住宿分享企业,正式迈入了独角兽的行列。   资 本 家   从2011年12月成立,到厥后四年阅历的4轮融资,从前一年里又在并购事业上展现了罗军特有的速率和气势。2016年一年,途家就前后并购蚂蚁短租,以及携程、去哪儿的民宿营业,初步奠定了途家的畛域上风和生态闭环。   2016年6月22日这一天,罗军发了一封外部

    暮气邮件正式颁布发表并购蚂蚁短租。邮件称,并购后蚂蚁短租作为自力品牌仍然由蚂蚁短租团队继承负责自力运营。蚂蚁短租的大股东58团体则成为途家的股东,继承供应更多的流量和资源支撑蚂蚁短租的生长。蚂蚁短租成为途家的全资子公司。   仅仅两个月以后,合并的畛域效应就起头闪现。2016年8月4日,途家定单再翻新高,总定单到达了56473间夜,这是迄今为止中国住宿分享畛域最高单日定单买卖记实。据理解,2016年以来,途家的业绩浮现持续增进的态势,仅8月4日当天买卖额已濒临2012年整年买卖额总量。并购后的两个月蚂蚁短租的定单大幅增进,日均定单到达10000间夜,为合并前的5倍。   是年10月,罗军又颁布发表与携程旅行网、去哪儿网杀青计谋和谈,并购携程旅行网、去哪儿网旗下的公寓民宿营业。携程及去哪儿的公寓民宿频道出口、团队和全体营业将并入途家,成为途家的一部分。   经由这两次大畛域的合并,为途家带来了更多库存、流量、产物和办事的对接,自此,途家真正成为中国“分享住宿”畛域中的俊彦,罗军的身上也多了一个“中国分享住宿先驱者”标签。   回顾这一连串可谓长袖善舞式的并购与整合,足见罗军与途家的气势。和出行市场的合并抑或整合的1+1=1比拟,途家所考量的是夯实生态根蒂根基,在互补的根蒂根基上寻求共赢。也正因如斯,终极包孕携程、去哪儿和58同城在内的多家行业巨擘,才情愿与途家结盟,配合做大这个市场。   复盘并购蚂蚁短租与携程、去哪儿的民宿营业时,罗军率直“这百家乐官网网站,澳门百家乐网站,可靠平台些并购性子齐全差别样。”并购蚂蚁短租收买的是团队和库存,也等于蚂蚁的房源;而对携程、去哪儿民宿营业的收买更多是聚焦于流量。资源收买的要害不在于收买本身,而在于下一步的整合。在买通房源库存上,罗军为用户供应了“一站式办事”。   可以

    呐喊

    呐喊让携程、去哪儿等一众游览市场大佬纷纭将民宿营业并入途家,足以证实其市场前锋者的位置。在业界看来,与途家之间的这类整合,也是建立在一种共赢的根蒂根基之上。途家经由过程本身既有的平台上风,可以

    呐喊

    呐喊完成相互的互补,终极完成共赢的格式。而在进一步的营业整合上,也印证了途家的代价地点。   在买通房源库存上,罗军为用户供应了具有标杆意义的“一站式办事”。简而言之,等于将蚂蚁、去哪儿、携程、途家这四个平台上的房源信息举行一个一致整合,让用户在哄骗此中任何一个平台搜寻房源时,失掉“90%”相同的了局。经由过程此举,不只节省用户搜寻挑撰的光阴,也让平台资源失掉真正的交融与分享。   而对商户端,罗军也举行了深度的整合,使之更为迷信和高效。在整合以前,各个平台别离办理各自房源商户,办理方式也差别样,在游览旺季极易出现小商户“慌手慌脚”的场景,纷纷的定单信息,和捉襟?肘的处置才能,天然会招致零碎的错乱。针对此,途家挑选化繁为简,用一套数字零碎将商户和房源举行整合和数据办理,这类一套零碎、一个界面的底层架构,终极完成了愈加智能的资源共享与调配,使办理效率进一步失掉了晋升。   战 略 家   这五年里,住宿分享市场敏捷收缩,但从生产者的认知和运用来讲,住宿分享市场尚处晚期阶段。据考察闪现,海内市场惟独1.4%的人会挑选运用分享式住宿产物,旅店仍然

    依据是支流挑选。而反观西方国家,这一比例则到达了37%。潜在的市场空间映衬的是行业内的短板,尤其以信誉度、行业合规性、办事尺度化、房源弹性需求这四个方面为主。作为非标住宿的住宿分享,房源缺少一致尺度,质量差距伟大;办事程度随商户和地域的转变差距也比拟大,中心的卫生等尺度化程度还比拟低。   作为领头羊的途家,面对这些用户体验的痛点问题,在2017年3月23日发布了2017年的“3+1”生长计谋。罗军的下一个五年计划,将从生产者、经营者、置业者和区域化四个纬度睁开,包孕聚焦用户体验的产物办事进级、基于经营者的多平台一键办理和“途管家”产物、基于可经营地产的两大解决方案、全域游览导向的片区配合等多项内容。往常的罗军不只是在做途家一家企业,他的野心是打造“途家生态零碎”,推进民宿畛域的全产业链互联网化。   “途家要做的,是让经营者更好地办理屋宇资源,让用户领有更好的住宿体验,进而推出一个以住宿办事产物为中心,以旅行地产资源为切入点的住宿分享生态。”罗军说。   罗军自比“生态”的底气其来有自,可以

    呐喊

    呐喊评判分享住宿市场代价的维度,其一是存量房源的多少,其二即是买卖畛域,途家在这两个方面一向保持名落孙山。遏制目前,途家已领有45万套房源,储备房源超过80万套,覆盖了海内329个目的地和海内1085个目的地。2016年的买卖量比拟2015年增进濒临3倍,此中2016年8月4日到达了峰值56473间夜,这个买卖量相当于途家2012年整年的买卖量。   另一方面,在如斯体量上,途家的翻新往往闪现出综合性的思索逻辑。不只是住宿,途家聚焦于完满用户入住前、中、前期的立体化办事,针对公寓民宿生产者最关怀的保险、清洁、搜寻、领取等详细需求都给出了对应的产物更新及迭代阐明

    顺叙。   “全产业链模式”是途家打造生态零碎的首要一环。往常,途家的结构已延伸到房源整合以外差别层级的市场之中,与开发商配合的新房市场、与个人配合的二级市场、与商户配合的三级市场,以及和弘远住工成立合股公司经由过程装配式住所技巧打造的村落别墅的零级市场,这类多位一体的格式,充分凸显了途家在整合市场中的气势与才能。   与此同时,途家还经由过程途礼、先途、途筑等平台完满办事链结构,经由过程无忧我房、小螺趣租、雅诗阁等“途家们”完满中长租、办事公寓等经营链结构。   在罗军看来,这才是一个平台基本的概念和逻辑。一方面途家不只对平台之上的商户们举行着片面的尺度化改革,另一方面,则在生产者端构建着业界尚处摸着石头过河阶段的办事尺度化。   罗军是个细节控,而这类特性而带来的敏锐观察力,也是鞭策途家尺度化办事可以

    呐喊

    呐喊落地的次要原因。   作为共事眼中资深的“吃货”和旅店生产者,他总能在细微处想到他人忽略的处所。对每次住店所发觉的惊喜,抑或是某些缺少

    不置可否,都可以

    呐喊

    呐喊正向转化为途家的办事。有一个例子或可以

    呐喊

    呐喊正面阐明

    顺叙罗军的这类特质。   旅店的淋浴间通常会有“小心肠滑”的警示语,起到一个提示的作用。但罗军发觉办事止于提示并缺少

    不置可否够,包孕预备一个防滑垫,还有为十分易碎的淋浴间玻璃门贴上防爆膜,都可以

    呐喊

    呐喊进一步解决生产者的黄雀伺蝉,晋升品牌及办事的美?u度。   “场景里其实有很多尺度化的货色需求做,心愿用途家的教训和教训来指点整个住宿分享行业,去完满它的尺度,让办事更规范化。”罗军说。   护 城 河   就在途家召开2017年度计谋发布会的前一天,Airbnb在中国也开了一场发布会,而且发布了品牌的中文名字“爱彼迎”。除外来的Airbnb,以途家为代表的外乡分享住宿龙头,一些传统以线下营业为主的企业也纷纭聚焦短租市场,试图在“互联网+”大潮之中完成进级与变质。   可以

    呐喊

    呐喊必定的是,中国海量空置房源、中产阶级的突起和游览生产的逾越式增进,以及以网络领取、大数据才能为代表的信息技巧的转变,正为分享住宿这一领有万亿市场的蓝海推波助澜。   公然材料闪现:中国游览市场的畛域在三万亿摆布,是一条十分大的赛道,领有着浩瀚机遇和也许。百舸争流千帆竞,蓝海市场中,本钱激起的弄潮儿不竭出现。那末作为外乡分享住宿的先驱者,途家又将怎样构筑本身的护城河,以抵抗本钱扎堆的通知竞争者?这一点,是一切途家人无时无刻不在思索的命题。   每次发布会抑或是专访,罗军基本都邑被问到途家和竞争敌手们之间孰优孰劣的问题。尤其是估值已到达310亿美圆的Aiabnb的“高调来袭”之后,海内的引领着们将怎样“决胜”就显得更为迫切。由于在出行市场,UBER与滴滴的金元之战及终极的终局,理所当然地让剖析人士有了“未来途家与Aiabnb之间能否会合并”的遥想与探问。   “当然有(危机感)!”罗军拿起家前的矿泉水猛喝了一口之后,严肃地回覆了途家“能否具有危机感”的问题。然而,罗军的危机感其实不是来源于敌手。无论是Airbnb,仍是其他的外乡竞品,都缺少

    不置可否以对途家形成致命的威胁,他所存眷的,是市场转变的趋向,以及途家赖以生存的用户,也等于处在不竭增进中的生产者。   “要赢的话,我就只做两件工作,第一我要跑赢市场,第二我要跑赢生产者。我和生产者来竞争,若是领先我的生产者很多设法,让他尖叫,我就赢了。”正如罗军在采访当天为《中国经济信息》记者所展现的途家欢墅的早饭场景同样,十几种中西式早点摆满了一桌子,还有一名戴着白手套的办事人员在门外随时候命。   与同处赛道上的竞争者们比拟,罗军显然更愿意谈途家的上风与特性地点。由于罗军始终相信,和外来者比拟,途家更懂中国,和外乡的竞争者比拟,途家亦早早完成了卡位。在多人、多天与个性化的办事模式之下,途家已是这个畛域办事尺度的缔造者和理论者。另一方面,途家计谋结构的种子已播撒得较为宽广,上风也绝对较着。   途家与各地游览局的配合早在2012年就起头了。“往常217个处所政府和咱们签了配合和谈,没人能做失掉的。”罗军说。   价 值 观   《守业家》杂志社长牛文文在《愿景的力气》一文中,有如许的一种概念。他以为,当下蒸蒸日上的互联网思想具有着较大的Bugly,而解决这个bug的要害,则是情怀与代价观。比方,当小米把其近景设定为“让每个人都能享用科技的乐趣”时就具有了社会代价。事实上,这也是一种企业与企业家责任的升华。   话题回到途家,当罗军放弃本身一手推上纳斯达克市场的上市公司,转而挑选了一个领有未知近景的畛域之时,其本身等于一种情怀的体现。   事实上,从最后看到中国有那末多空置房时,罗军就已决议从头出发,去开拓一个全新的沙场。和当初在乐居或中国房产信息团体时帮忙地产商去库存比拟,这一次他面对的是更为海量的市场,除畛域级商户,还有形形色色的房客。而在罗军的理想中,以途家之力去激活存量房源并发明更多的社会代价,未然是公司创立伊始就领有的基因与代价导向。   生逢那时的是,分享经济的大潮不期而至,让罗军有机遇创立如许一个平台,在很大程度上去改变人们的生活方式,并践行“帮忙业主更好地办理异地不动产、使旅行者享用家普通的旅途”的愿景。   罗军对《中国经济信息》记者瞻望,途家的下一个五年,将在用户体验、完满上上游产业链和构建行业生态方面投入更多的资源,从而继承引领整个行业的转型进级。

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